¿Tu público objetivo es
la Generación Z (de 4 a 24 años)?Si es así, posiblemente harás una fortuna en TikTok.TikTok es una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo.Si no has comenzado a utilizar esta plataforma como
herramienta de marketing y publicidad , probablemente te estés perdiendo
algo grande .No te preocupes si no estás familiarizado con TikTok y nunca lo has usado antes.Esta guía definitiva brindará una introducción más extensa y completa a esta plataforma de rápida evolución y cubrirá todos los conocimientos y estrategias para dueños de negocios, profesionales de marketing, estudiantes y cualquier otra persona que busque sobresalir aquí.Siéntate y disfruta leyendo esta profunda guía sobre la red social de rápido crecimiento entre los jóvenes.2019 había sido un viaje accidentado para TikTok en India.Fue prohibido en Play Store y Apple Store en abril. ¡¡¡Ha vuelto con un BANG!!!¿Crees que la prohibición de TikTok estaba justificada?
Capítulo 1. Primeros pasos con los anuncios de TikTok
TikTok encabeza las listas de aplicaciones no relacionadas con juegos del mundo. Los anuncios de TikTok permiten a los especialistas en marketing llegar a una audiencia comprometida en todo el mundo.La plataforma de anuncios de TikTok es similar a la de Facebook Ads Manager.Allí, configuras tu campaña, defines tu audiencia objetivo, configuras las pujas y muestras anuncios a tus clientes potenciales.Veamos paso a paso cómo crear tu primera campaña.
Estructura de los anuncios
La estructura de una campaña publicitaria se compone de tres niveles: Campaña Grupos de anuncios Anuncios Estas tres partes ayudan a que tus anuncios se publiquen de la forma que deseas y lleguen a las personas adecuadas.
Campaña
Es la base de tu anuncio. Comienza creando una campaña.Estableces el objetivo publicitario a nivel de campaña.Hay tres objetivos publicitarios disponibles para elegir: Instalaciones de aplicaciones, Tráfico y Conversiones.Luego, establece el Presupuesto de la campaña y comienza a crear Grupos de anuncios
Grupos de anuncios
En el nivel de grupo de anuncios, puedes establecer tu audiencia objetivo, ubicaciones de anuncios, ofertas para cada grupo de anuncios.Puede haber varios grupos de anuncios dentro de una sola campaña y varios anuncios dentro de un solo grupo de anuncios.Es muy importante planificar la estructura de tu campaña de antemano.Puedes configurar diferentes grupos de anuncios dirigidos a diferentes audiencias y asignar más presupuesto al grupo de anuncios ganador.
Anuncios
En este nivel, cargas el texto y la creatividad.Este nivel es visible para los usuarios finales.Las creatividades pueden tener forma de imágenes o videos.El grupo de anuncios puede contener varios anuncios que te ayudan a optimizar diferentes anuncios en función de las creatividades y el texto.Una estructura de anuncios organizada ayudará a que tu campaña sea más rentable.
Cómo elegir el objetivo publicitario adecuado
El objetivo publicitario es lo que quieres que haga tu público objetivo cuando haga clic en tus anuncios.Al crear una nueva campaña, es el primer paso que das.El objetivo publicitario debe coincidir con los objetivos de tu negocio. Por lo tanto, a medida que tu negocio crezca, tus objetivos cambiarán.Deberías preferir usar los siguientes objetivos cuando quieras aumentar el conocimiento de tu marca haciendo que las personas interactúen más con tu contenido.
Tráfico : aumenta la cantidad de visitantes a tu sitio o haz que más personas usen tu aplicación.
Instalaciones de la aplicación : aumenta las descargas de la aplicación de tu negocio enviando personas a la tienda de aplicaciones.Cuando quieras que las personas realicen cualquier tipo de acción en tu sitio web, como agregar productos al carrito o completar un formulario, usa el objetivo de conversión.
Conversión : es el objetivo más utilizado donde optimizas tus anuncios para más clientes potenciales y compras. Funciona mejor cuando configuras el píxel.
Capítulo 2. Cómo crear tu primera campaña publicitaria
Crear una cuenta de anuncios de TikTok
Puedes crear fácilmente una cuenta de TikTok Ads en 4 pasos.
Visita aquí y completa los datos básicos.
Cuando se crea su cuenta, complete su información básica, información comercial e información fiscal.
Complete la configuración de pago Cuando su cuenta esté verificada exitosamente, podrá agregar dinero a su cuenta.
Crear una campaña
Al iniciar sesión en la plataforma de anuncios, haga clic en Campaña, ubicado en la barra de menú.Luego, haga clic en el botón Crear.
Selecciona el objetivo adecuado para tu campaña
Puedes elegir entre tres opciones: Tráfico, Instalaciones de aplicaciones y Conversiones.
Tenga en cuenta que la elección de un objetivo es un paso crucial: debe coincidir con su objetivo comercial.
Haga clic aquí para obtener más información sobre los objetivos de anuncios.
Configuración del presupuesto de la campaña
Primero debe ingresar el nombre de su campaña.Luego, debe ingresar su presupuesto diario o presupuesto total.Su gasto diario o gasto total no superará esta cantidad.
Haga clic en Siguiente para crear un grupo de anuncios
Crear un grupo de anuncios
Ubicaciones
Debes decidir dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Aquí tienes dos opciones disponibles:1) Ubicaciones automáticas: TikTok optimiza automáticamente la publicación de tus anuncios en todas las ubicaciones. Se recomienda especialmente para tus primeras campañas.2) Seleccionar ubicaciones: puedes elegir en particular dónde quieres que aparezcan tus anuncios: TikTok o la serie de aplicaciones News Feed (TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic).
Detalles del anuncioEnlace de mercado: ingresa el enlace de la aplicación o el sitio web que deseas anunciar.Categoría: aquí debes ingresar la categoría de tu producto. TikTok puede usar esta categoría para llegar a tu audiencia, así que clasifica tus categorías con precisión.Palabras clave: ingresa palabras clave que coincidan y describan tu aplicación o tu sitio web. Puedes ingresar hasta 20 palabras clave.Estas palabras clave ayudan al algoritmo a identificar productos con precisión.
Creatividad dinámicaAyuda a los anunciantes a ofrecer automáticamente anuncios de alto rendimiento a su audiencia. Acepta elementos básicos necesarios para el anuncio (imagen, video, título, descripción) y genera automáticamente diferentes combinaciones de anuncios.Ayuda a los anunciantes a identificar qué combinación de componentes de anuncios funciona mejor.
SegmentaciónAquí debes completar los detalles de tu audiencia objetivo.Investiga cuidadosamente sobre los intereses y comportamientos de tu audiencia objetivo.Audiencia: puedes configurar una audiencia similar o personalizada.Usando
una audiencia similar puedes llegar a nuevas personas basadas en tus clientes existentes.TikTok crea automáticamente una audiencia más grande similar a tu audiencia personalizada.
La audiencia personalizada es una forma de audiencia altamente segmentada. En la audiencia personalizada cargas las identificaciones de los usuarios a los que quieres dirigirte exclusivamente.Completa los detalles básicos de tu audiencia objetivo.Interés: menciona los intereses de tus clientes potenciales.Los anuncios se mostrarán a las personas en función de sus intereses.
Presupuesto y programaciónEl presupuesto mínimo diario o total es de $50.Ritmo: Estándar y Acelerado son dos categorías de publicación de anuncios en función de las cuales se gastará su presupuesto.Estándar (recomendado): es el método de publicación predeterminado en el que su presupuesto se distribuirá de manera uniforme a lo largo del día.Acelerado: muestra su anuncio con mayor frecuencia desde el comienzo del día.Programación y franja horaria: elija el período de tiempo en el que desea que se publiquen sus anuncios.Puede establecer la hora de inicio y finalización dentro del rango de fechas que elija u optar por publicar el anuncio de manera continua.
Ofertas y optimizaciónEn la sección Optimización, debes seleccionar el objetivo de optimización en función de los objetivos de tu campaña.Hay tres tipos de objetivos de optimización: Conversión, Clic e Impresión.Conversión: los anuncios se muestran a quienes tienen más probabilidades de realizar una conversión y alcanzar tus objetivos de conversión.Clic: los anuncios se muestran a las personas que tienen más probabilidades de hacer clic en ellos.Impresión: los anuncios se muestran a la máxima cantidad de personas.Oferta: la oferta representa lo que estás dispuesto a pagar para lograr el resultado deseado.Hay varias estrategias de oferta para elegir.Puedes establecer cuánto estás dispuesto a pagar por cada mil impresiones, por clic o por conversión (CPM, CPC, oCPC) según tu objetivo de optimización.Configuración de seguimiento de terceros: la URL de seguimiento de impresiones rastreará tus impresiones y conversiones.La URL de seguimiento de clics rastreará tus clics y conversiones. La URL de seguimiento de vistas de video rastreará tus reproducciones de video y conversiones.Una vez creado el grupo de anuncios, haz clic en siguiente.
Crear un anuncio
En este nivel, carga tus creatividades y copia.Los anuncios de TikTok admiten dos formatos: imagen y video.Actualmente, TikTok solo admite anuncios de video, mientras que News Feed App Series admite anuncios de imagen y video.Nota: puedes crear anuncios de video basados en imágenes utilizando las plantillas disponibles.Sube una portada para tu video.Obtén una vista previa de tu creatividad: aquí puedes ver cómo se verá el anuncio para tu audiencia objetivo que consta de creatividades, texto del anuncio, CTA y nombre para mostrar.Agrega un nombre de anuncio y completa el texto del anuncio.A continuación, debes seleccionar la llamada a la acción adecuada.Selecciona la CTA en función de la acción que deseas que realice tu usuario; hay 7 tipos de CTA que están disponibles actualmente para elegir: “Descargar ahora”, “Obtener más información”, “Comprar ahora”, “Registrarse”, “Contáctanos”, “Solicitar ahora”, “Reservar ahora”. Una vez hecho esto, haz clic en el botón “Enviar”.
Capítulo 3. Configuración de Pixel
Es un código que necesitas colocar en tu sitio web.Recopila datos y te ayuda a rastrear las conversiones de los anuncios.Usando estos datos puedes optimizar tus anuncios.
Crear Pixel:
Pasa el cursor sobre la biblioteca y haz clic en Conversiones. Se te mostrarán dos opciones Eventos de la aplicación y Pixel del sitio web.Cuando hagas clic en Pixel, primero debes nombrarlo.Luego copia el código y pégalo en la sección de encabezado ( ) de tu página de destino.También puedes usar Google Tag Manager para configurar Pixel.
Crear evento de conversión personalizado:
La conversión personalizada te permite rastrear acciones específicas tomadas por los usuarios en tu sitio.El seguimiento de las conversiones te permite ver cualquier clic en el enlace, envío de formularios de clientes potenciales, compras de productos, registro o cualquier tipo de acción realizada en tu sitio web.El seguimiento de estas conversiones te ayuda a tomar decisiones basadas en datos.El evento de conversión personalizado se divide en dos categorías:
Evento en acción en línea : La acción en línea significa cuando el usuario hace clic en cualquier elemento de la página (botón, enlace, imagen, etc.).
Evento en carga de página : Se utiliza para rastrear a los visitantes que ven cualquier página. Si desea realizar un seguimiento de la cantidad de compradores de productos, realice un seguimiento de la página de agradecimiento que se carga después de que el usuario completa la transacción.
Pixel Helper
Es la herramienta que se utiliza para verificar si el código se instaló correctamente o no.También muestra las reglas de conversión, si se activa la conversión.
Capítulo 4. Técnicas efectivas para asegurar un crecimiento significativo en TikTok
1. Desafíos de hashtags
Los hashtags juegan un papel muy importante en TikTok si quieres llegar a un público más amplio.Al igual que en Twitter, aquí también hay hashtags que son tendencia. Los desafíos con hashtags son los que más atraen a la gente.Esto hace que TikTok sea más atractivo y entretenido, ya que personas de todo el mundo aceptan el desafío y hacen videos en él usando su estilo.Hay muchos temas disponibles para que puedas asimilar tu marca en la tendencia.
Algunos de los temas que puedes tomar como inspiración para tu hashtag:
1) Transiciones2) Vídeos stop motion3) Sincronización de labios4) Duetos5) Vídeos de baile6) MemesLas marcas pueden crear anuncios de desafío con hashtags.Tu desafío se mostrará en un banner exclusivo en la sección Descubrir. El banner te llevará a la página de tu desafío con las instrucciones del desafío.La marca Guess lanzó un desafío con hashtag #inmydenim dirigido a los millennials. En él, los usuarios tenían que compartir sus videos con jeans Guess.Este hashtag se volvió viral y generó 38,8 millones de visitas.También optaron por
el marketing de influencers y colaboraron con algunos creadores de contenido destacados en TikTok.
2. Marketing de influencia
Los influencers de TikTok tienen muchos seguidores, por lo que colaborar con ellos ayudaría mucho a tu marca.En lugar de centrarse directamente en tu público objetivo, el marketing de influencers se centra en las personas que atraen e influyen en el comportamiento de tus clientes objetivo.Si quieres tener éxito en el marketing de influencers en TikTok, debes atraer a la demografía de TikTok.Para las marcas, es mucho más fácil que colaborar con emisores establecidos (influencers) que crear una audiencia considerable para escuchar su mensaje.La tarea problemática es descubrir y llegar a influencers que se ajusten a tus necesidades.Como TikTok es una de las plataformas más destacadas e influyentes que existen, hay muchas herramientas esenciales disponibles para gestionar tu marca en TikTok sin problemas.A continuación, se enumeran algunas de las herramientas más recientes que lo ayudarán a encontrar influencers.
1) Fanbytes
2) Upfluence
3) Neoreach
4) Letsinfluence
Lo más importante que debe recordar es: elija los influencers adecuados para su marca.Busque influencers relevantes que atraigan al mismo nicho que su público objetivo principal.
3. Contenido generado por el usuario
El contenido generado por el usuario es la próxima gran novedad en el ámbito del marketing online. Ayuda a llegar a una audiencia más nueva y fortalece la interacción con la marca.La idea básica detrás del contenido generado por el usuario es que el contenido se comparte para los usuarios y por los usuarios.TikTok e Instagram son plataformas líderes en contenido generado por el usuario.Las marcas están aprovechando esto para aumentar su valor de recuerdo e interactuar con la audiencia mucho más allá de su alcance.Una de las campañas más exitosas en términos de contenido generado por el usuario es la de “Swiggy Star Hunt”.La campaña anima a los socios de entrega de Swiggy a mostrar su talento en TikTok.
Esta campaña recibió mucha aceptación en todos lados y generó alrededor de 59,1 millones de visitas.
Capítulo 5. Ejemplos sorprendentes de marcas que triunfan con la publicidad en TikTok.
Muchas marcas ya conocen la popularidad de TikTok, pero no saben cómo mostrar su marca ni qué tipo de contenido producir.A continuación, se enumeran las 3 marcas principales que triunfaron en TikTok.
Chipotle
Es una cadena de restaurantes mexicanos que tiene más de 124.000 seguidores en la aplicación.La empresa lanzó recientemente un desafío para bailar a cambio de guacamole gratis desde ahora hasta el Día Nacional del Aguacate usando el hashtag #GuacDance.Mira sus videos para inspirarte.
@chipotle TFW guac is free. Online/in-app only 7/31 #GuacDance ♬ The Guacamole Song – Dr. Jean
Para celebrar #oneyearofTikTok, publicaron a continuación un video que muestra chips de tortilla con la canción de Adele, “Someone Like You”, superpuesta al clip.
@chipotle The internet is wild #oneyearoftiktok ♬
Utilizan el humor para mostrar de forma creativa los elementos de su menú.
NBA
Tienen más de 5,6 millones de seguidores en la aplicación y más de 82 millones de me gusta en total en sus videos.En la plataforma, muestran un lado más ligero del juego donde los jugadores se divierten.También muestran clips de tiros y trucos increíbles de partidos de baloncesto.La NBA también utiliza funciones musicales para aligerar su marca.
El Washington Post
Fueron de los primeros en empezar a hacer branding en TikTok.Actualmente, tienen más de 184 seguidores en la plataforma.En otras plataformas de redes sociales, publican contenido serio, pero en TikTok son todo lo contrario.Publican videos divertidos detrás de escena y pequeñas parodias sobre la sala de redacción.El Washington Post está adaptando su contenido para los jóvenes en la plataforma.
@washingtonpost Josh does this every time #ihavearrived ♬ Walk Challenge – melvyn.thr
Mostrar el lado más alegre de tu industria funciona mejor en TikTok.
Capítulo 6. Cómo TikTok se está convirtiendo en una herramienta de marketing en la India.
De los 700 millones de usuarios de la aplicación en todo el mundo, alrededor de 200 millones son indios.TikTok ha experimentado un crecimiento fenomenal en el mercado indio recientemente.Tiene una base sólida en el mercado local que permite a los especialistas en marketing llegar a ciudades pequeñas.
Fuente: https://economictimes.indiatimes.comEl desafío #swagstep de Pepsi de ‘Har Ghoont Mein Swag’ alienta a los usuarios a compartir sus versiones del hoostep.La campaña de video contó con Tiger Shroff y Disha Patani como líderes. El desafío se volvió viral y obtuvo más de 15 mil millones de vistas hasta la fecha.El desafío #SochThem de Puma también recibió mucha atención: ¡obtuvo 1,5 millones de videos y acumuló más de 1700 millones de vistas!
@sockthemchallenge Join the #SockThem ♬ Sock Them – DIVINE
Fuente de todas las imágenes: https://ads.tiktok.com/help/
¿Qué sigue?
Crear comunidades y recordar valor es mucho más fácil en esta plataforma de redes sociales,pero aún es discutible si esto generará rentabilidad.TikTok Ads se encuentra actualmente en la fase beta. Los anuncios de servicio completo aún no están disponibles.Aprovechar la publicidad temprana puede ayudarlo a crecer rápidamente en la aplicación a un precio más económico.Aproveche esta aplicación mostrando de manera agradable la narración visual impulsada por la marca.Invierta su tiempo y dinero en TikTok solo si su público objetivo es la Generación Z y si siente que el contenido que sube le resultará rentable de alguna manera.
