Las palabras tienen poder. Todos lo sabemos. Entonces, ¿Qué palabras de marketing incentivan a los suscriptores a actuar, a los clientes a comprar o a los donantes a donar? Leímos docenas y docenas de correos electrónicos y compilamos una lista de términos de marketing que “impulsan las ventas” y una lista de términos que “deflagran las ventas”. Tenga estas listas a mano la próxima vez que redacte un correo electrónico o una publicación en redes sociales, y no olvide incorporar algunas palabras poderosas.
¿Qué son las palabras de poder?
Las palabras clave son la fórmula secreta de muchas campañas de marketing exitosas. Se trata de palabras y frases que tienen un gran impacto, evocan emociones, crean una sensación de urgencia y obligan a su público objetivo a actuar. Ya sea que esté redactando un correo electrónico, escribiendo una publicación de blog u optimizando su sitio web para motores de búsqueda, las palabras clave adecuadas pueden aumentar significativamente la participación y las tasas de conversión. Al incorporar estratégicamente palabras clave en sus esfuerzos de marketing, puede captar la atención, generar tráfico y, en última instancia, aumentar las ventas. Piense en las palabras clave como los ingredientes mágicos que transforman los mensajes de marketing ordinarios en llamadas a la acción convincentes.
Tipos de palabras poderosas
Las palabras poderosas vienen en diferentes formas, cada una diseñada para abordar diferentes aspectos de la psicología humana. A continuación, se muestran algunos tipos clave de palabras poderosas que puede utilizar en sus campañas de marketing:
- Palabras que inspiran confianza: estas palabras ayudan a generar credibilidad y confianza en su audiencia. Algunos ejemplos son “libre de riesgos” y “probado”. Aseguran a los clientes potenciales que su producto o servicio es confiable y que vale la pena invertir en él.
- Palabras que estimulan la codicia: estas palabras apelan al deseo de tener más: más ahorros, más beneficios, más exclusividad. Algunos ejemplos son “descuento”, “oferta por tiempo limitado” y “exclusivo”. Crean una sensación de urgencia y escasez, lo que incita a actuar rápidamente.
- Palabras que estimulan la curiosidad: estas palabras despiertan el interés y fomentan una mayor exploración. Algunos ejemplos son “misterio”, “sorpresa” y “nuevo”. Hacen que la audiencia quiera aprender más, lo que aumenta la participación.
- Palabras que generan anticipación: estas palabras generan entusiasmo y expectativa. Algunos ejemplos son “próximamente”, “pronto” y “edición limitada”. Mantienen a la audiencia al borde de sus asientos, esperando ansiosamente lo que viene a continuación.
- Palabras motivadoras: estas palabras inspiran e impulsan la acción. Algunos ejemplos son “resultados”, “mejorar” y “lograr”. Resuenan con las aspiraciones y objetivos de tu audiencia, motivándola a dar el siguiente paso.
Al comprender y utilizar estos diferentes tipos de palabras poderosas, puede adaptar sus mensajes de marketing para que resuenen más profundamente en su público objetivo.
Aumente las ventas con estas poderosas palabras de marketing
1. Venta : es la palabra de marketing más utilizada. Si bien muchas empresas usan la palabra “venta”, tiene el poder de motivar a los clientes. ¿A quién no le gusta una buena oferta?
2. Descuento : si puede ofrecer a su audiencia un incentivo como un 50 % de descuento o $25 de descuento en su próxima compra de $75, despertará el interés rápidamente y les dará a los clientes un incentivo adicional para comprar.
3. Ahora : esta útil palabra alienta a las personas a actuar. Crea una sensación de urgencia. Por lo general, “ahora” se utiliza como parte de un llamado a la acción. Algunos ejemplos son “Compra ahora”, “Actúe ahora” y “Suscríbase ahora”.
4. Nuevo : los clientes se sienten intrigados por el último dispositivo, producto u oferta. Es una palabra que llama la atención y que funciona bien en los correos electrónicos.
5. Los más vendidos : a la gente le gusta saber qué artículos o servicios son populares, por lo que crear una lista de los productos más vendidos es una excelente manera de captar ventas adicionales. A continuación, se muestra un ejemplo de una tienda de artículos para el hogar, Wayfair. El asunto dice: “Los muebles decorativos más vendidos para encontrar la pieza que falta”. El cuerpo del correo electrónico también utiliza la palabra “los más vendidos”.
6. Sea el primero : a los clientes les gusta el acceso exclusivo . Ofrezca a su audiencia un adelanto de los nuevos productos, las próximas ofertas y el contenido de alta calidad.
7. Your (Tuyo): palabras como “tuyo” o “tú” muestran a los clientes que estás pensando en ellos. Es un toque personalizado simple que puede ser de gran ayuda para aumentar las ventas. Observa las tres líneas de asunto que aparecen a continuación. Cada una incluye la palabra “tuyo” o “tú”.
8. Agradecimiento : demuestre a sus clientes un poco de cariño demostrándoles su aprecio de vez en cuando. Cuando alcance una nueva meta, agradezca a sus clientes con una nueva oferta, organice un evento de agradecimiento al cliente o envíe un correo electrónico amable agradeciendo a los nuevos suscriptores por registrarse.
9. Recuerde : sus clientes están ocupados, por lo que siempre es una buena idea enviarles correos electrónicos recordatorios. Tal vez desee recordarles a los clientes sobre un evento o para que utilicen los puntos de recompensa que han acumulado. Un ejemplo sería: “Recuerde, ¡le quedan tres horas para canjear su oferta!”.
10. Consejos : todos necesitamos un poco de ayuda de vez en cuando. Envíe correos electrónicos llenos de consejos para ayudar a sus clientes a usar su producto o mejorar su negocio de alguna manera.
Cómo utilizar palabras poderosas de manera eficaz
El uso eficaz de palabras poderosas requiere un enfoque estratégico. A continuación, se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a maximizar su impacto:
- Titulares y líneas de asunto: la primera impresión es importante. Utilice palabras clave en los títulos y líneas de asunto de sus correos electrónicos para captar la atención al instante. Por ejemplo, “Descubra descuentos exclusivos ahora” o “Descubra el secreto del éxito sin esfuerzo”.
- Mensajes de marketing: Infunda en sus mensajes de marketing palabras poderosas para crear urgencia y motivar la acción. Frases como “Actúe ahora”, “Oferta por tiempo limitado” y “Acceso exclusivo” pueden generar respuestas inmediatas.
- Líneas de asunto de los correos electrónicos: aumente las tasas de apertura de sus correos electrónicos incorporando palabras clave en las líneas de asunto. Palabras como “Gratis”, “Urgente” y “Nuevo” pueden incitar a los destinatarios a hacer clic y leer más.
- Marketing de contenidos: haz que tu contenido sea más atractivo y fácil de compartir utilizando palabras clave. Ya sea una publicación de blog, una actualización en las redes sociales o un guion de video, palabras como “increíble”, “increíble” e “increíble” pueden cautivar a tu audiencia.
- Optimización de motores de búsqueda: Mejore sus esfuerzos de SEO al incluir palabras clave en sus metadescripciones, etiquetas de título y contenido. Esto puede mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y generar más tráfico orgánico a su sitio web.
Al colocar estratégicamente palabras poderosas en estas áreas clave, puede mejorar la eficacia de sus campañas de marketing y lograr mejores resultados.
Dónde utilizar palabras poderosas para lograr el máximo impacto
Se pueden utilizar palabras clave en toda la estrategia de marketing para maximizar su impacto. A continuación, se indican algunas de las principales opciones que se deben tener en cuenta:
Titulares
Los títulos son la puerta de entrada a tu contenido. Deben ser lo suficientemente atractivos como para que tu audiencia quiera leer más. Si utilizas palabras clave en tus títulos, puedes aumentar significativamente su eficacia. Por ejemplo, títulos como “Oferta por tiempo limitado: ahorra a lo grande en nuestros productos más vendidos” o “Acceso exclusivo: descubre las últimas tendencias ahora” pueden atraer a los lectores y animarlos a interactuar con tu contenido.
Al incorporar estratégicamente palabras clave en estas áreas, puede crear mensajes de marketing más atractivos que resuenen en su audiencia e impulsen la acción.
10 palabras que pueden desinflar tus ventas
1. Date prisa . Sí, quieres animar a los clientes a actuar rápido, pero esta palabra se usa demasiado y no tiene tanto impacto como “Actúe ahora” u “Oferta por tiempo limitado”. Usar palabras que provoquen una respuesta emocional puede ser más eficaz para incitar a la acción inmediata.
2. Mire dentro : estas dos palabras se usan comúnmente en las líneas de asunto. Estás diciendo lo obvio. Por supuesto, el destinatario tiene que mirar dentro para leer el contenido o reclamar la oferta. Omita estas dos palabras y vaya directamente al grano.
3. Innovador . Aunque “innovador” suena impresionante, no es de mucha ayuda, dice Eric Fischgrund, fundador de la empresa de marketing y relaciones públicas FischTank. “Todo el mundo dice eso”, afirma. “Para los lectores, es un desánimo instantáneo”.
4. Garantizado : Fischgrund nos recuerda que nada en la vida está garantizado, por lo que es mejor evitar el uso de esta palabra. Aún puedes respaldar tu producto o servicio, pero abstente de usar la palabra “garantizado”.
5. Enorme : todas las rebajas y eventos son enormes. Piensa en alternativas que puedas usar. Por ejemplo, “Nuestra mayor rebaja del año”. Es más descriptiva.
6. Ciberespacio : no estamos en 1980. Si haces referencia a Internet de cualquier manera, evita términos obsoletos como “ciberespacio” o “superautopista de la información”, a menos que quieras ser irónico.
7. Sin complicaciones : es cierto que la frase parece positiva, pero sigues asociando la palabra “sin complicaciones” con tu empresa o marca. No es una buena idea. En su lugar, opta por “fácil”.
8. Una vez en la vida : frases cliché y normalmente falsas como esta no ayudan a tus ventas. Sé original.
9. Últimos días para ahorrar : esta frase es vaga. ¿Cuántos días quedan de oferta? Ofrezca a sus clientes un plazo específico para todas las ofertas.
10. ¡¡¡AHORRE HASTA UN 25 % AHORA MISMO!!!! – Esta afirmación tiene dos señales de alerta. Para empezar, no utilice mayúsculas, ya que hace que la gente sienta que les está gritando. También reduzca al mínimo la puntuación. La oferta no resulta más atractiva con tres signos de exclamación.
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